不動産取引は、多くの方にとって一生に数回しか経験しない大きなイベントです。
そのため、「知らなかった」だけで数百万円レベルの損をしてしまうことも珍しくありません。

今回は、不動産の売買に関わるすべての人が必ず押さえておきたい
最重要の３つのポイントを、プロの視点からわかりやすくまとめました。

「これだけ知っておけば大きな失敗はしない」
そんな“基礎の基礎”を厳選しています。

• 相場より安いのには必ず理由があります（訳アリ、瑕疵、権利関係など）。
• 「周辺相場・成約事例・査定根拠」がセットで示されているかが重要です。
• 多くの方が最初に気になるのは “価格” です。

  しかし、不動産の価格は同じエリアでも数百万～数千万円の幅が出ることがあります。

  大切なのは、価格の裏付け（根拠）があるかどうかです。

  🔍 見るべき３つの根拠

  • 周辺エリアの成約事例
  • 土地・建物の個別要因（接道、形状、築年数など）
  • 査定書が客観的データに基づいているか

  特に「相場より安い場合」は要注意。
  事故物件、権利関係の複雑さ、再建築不可、道路付けの問題など、
  必ず“理由”があります。

  価格はあくまで結果。
  その価格がどう導かれたのかが重要です。

② 契約前の“調査”が命 ― レインズ情報・法令・物件状況調査

• 宅建業者は「重要事項説明」の内容を裏付けるために膨大な調査をしています。
• 一般消費者は見えない部分だからこそ、仲介担当者の質が結果を大きく左右します。
• 不動産取引で最も重要なのは、契約前の調査（デューデリジェンス）です。

  買主・売主のどちらにとっても、ここが不十分だと後でトラブルになります。

  📌 宅建業者が実際に行う調査の例

  • レインズ（成約・売出情報）の確認
  • 役所調査（都市計画・建築制限・上下水道等）
  • 法務局調査（権利関係・抵当権など）
  • 現地調査（境界、越境、接道環境）
  • 重要事項説明書の作成

  消費者からは見えない部分だからこそ、
  担当者の調査力がそのまま安全性を左右すると言っても過言ではありません。

  「この担当者は本当に信頼できるか？」
  それは、調査や説明の丁寧さで判断できます。

③ 住宅ローンと資金計画 ― 多くのトラブルは“資金繰り”が原因

• 事前審査の通りやすさより「返済比率」「固定/変動」「金利上昇リスク」が重要です。
• 売買契約後にローン否決 → 手付金没収リスクもあり、慎重さが求められます。
• 意外かもしれませんが、不動産取引のトラブルで最も多いのが

  “住宅ローン”と“資金計画”に関するものです。

  特に注意すべきは、

  ❗契約後にローン審査が通らず、手付金が返ってこないケース

  これが最も危険です。

  ✔ 事前に押さえるべきポイント

  • 事前審査で「通りやすい銀行」だけに流されない
  • 無理のない返済比率か
  • 固定金利か変動金利か
  • 今後の金利上昇に耐えられるか
  • 買った後の修繕費用も見込んでいるか

  不動産は買ったあとが本番です。
  月々の返済が生活を圧迫しない計画を組むことが大切です。

   

  【まとめ】まずはこの３つだけでOKです！

  • ① 価格より“価格の根拠”を見る
  • ② 仲介担当者の調査力で安全性が決まる
  • ③ 資金計画は「余裕」を持たせる

  不動産取引は複雑ですが、
  この3つを押さえておけば、大きな失敗は防げます。

  まだまだ寒い日が続きますが、体調管理に注意しながら春を

  楽しみにもうひと踏ん張り頑張っていきましょう！